2 fiere, 2 settori, 2 Paesi.
Aprile è stato il mese della Bauma di Monaco. Maggio, quello di Autopromotec Bologna.
Un impegno di tempo. Un investimento per il futuro.
Avrei voluto scrivere 2 articoli, ma ho scelto di raccontare l’essenza di entrambe le fiere in un’unica storia.
Cosa è stata la Bauma per noi?
E cosa ha significato Autopromotec?
BAUMA
Bauma è stata una riconferma. La prima fiera in 3. La prima volta con un co-espositore.
Dall’edizione 2022 abbiamo imparato i trucchi di sopravvivenza: scelta dell’hotel, orario di partenza, parcheggio, pranzo al sacco, lista dei nostri ristoranti preferiti.
La pianificazione è iniziata con oltre un anno di anticipo.
Abbiamo ripensato la struttura dello stand per accrescere la visibilità dei prodotti. Abbiamo tolto, abbiamo aggiunto, e immaginato il risultato finale. Risultato che ci ha molto soddisfatti.
Ma siamo anche perfezionisti e per il 2028 faremo alcuni ritocchi.
Bauma è una fiera lunga, intensa e uno scioglilingua. Ci ha fatto mescolare parole e viaggiare nel mondo.
Siamo stati in 45 Paesi e abbiamo interagito con più di 120 persone. Siamo stati in Europa, Africa, Asia e nelle Americhe.
Abbiamo parlato italiano, inglese, francese, spagnolo, incespicato con il tedesco, cinese con il traduttore e sfoggiato le poche parole che conosciamo in almeno altre 5 lingue.
Chi ci ha visitato si è fermato ad osservare i prodotti e il nostro nuovo catalogo e a ascoltare le novità. Qualcuno ha solamente preso il catalogo, ma si è successivamente messo in contatto con noi. Abbiamo rincontrato chi avevamo conosciuto nel 2022 e scambiato opinioni e richieste.
Chi era curioso di sapere la differenza tra i dischi “ramati” e quelli in MCM, chi voleva vedere la taglierina in azione perché non credeva potesse tagliare spessori fino a 50 mm, chi alzava l’estrusore per sentirne il peso, chi voleva sapere a cosa servisse la smerigliatrice con le mole a stella. Un’altra novità alla Bauma è stata la presenza di un co-espositore, Cima Impianti.
Cima si occupa della progettazione e produzione di presse. Collaborare con loro ci ha permesso di ampliare il ventaglio di interesse verso il nostro stand.
Abbiamo scambiato contatti e presentato clienti gli uni agli altri. Abbiamo raccolto informazioni su come si muove il mercato e quali sono le aree in crescita.
AUTOPROMOTEC
A distanza di poco più di un mese, ci siamo spostati a Bologna, per la nostra seconda Autopromotec.
Questa volta eravamo in 3 più 1: avevamo con noi Alejandro Versini che è un amico e cliente.
Credo sia giusto riportare tutti i fatti e inizio con una nota dolente: lo spazio e il volume di espositori dedicati alla ricostruzione è diminuito rispetto a 10 anni fa.
Sono mancati nomi importanti e aree geografiche. Con la fine della pandemia e le nuove abitudini delle aziende di organizzare incontri ed eventi online, molte hanno scelto di non esporre più. Una mancanza che però si fa sentire, soprattutto nella decisione dei visitatori di partecipare.
Inoltre, il mercato della Ricostruzione è un mercato in sofferenza. Che ha bisogno di aiuto e visibilità.
Visibilità che è arrivata dai Recircle Awards, di cui vi parlerò in seguito, e dalle conferenze organizzate da Retreading Business.
Nonostante queste sfumature, le nostre giornate sono state ricche: di contatti nuovi e clienti abituali, di incontri con fornitori e possibili nuove collaborazioni. Ci sono passate a trovare più di 100 persone da 40 Paesi, con una forte presenza italiana. D’altronde giocavamo in casa e la fiera era un evento atteso da anni dagli operatori dei settori della ricostruzione e riparazione pneumatici in Italia. E anche noi su Autopromotec avevamo puntato molto, con uno stand di design che dal 2022 racconta il nostro stile: aperto, luminoso e semplice.
In fiera sono successe 3 cose simpatiche.
1. Abbiamo presentato 2 nuovi stallonatori che hanno riscosso molto successo. Infatti alcuni hanno già lasciato il nostro magazzino. Li trovate sul sito: codice 13874 e 13878.
2. Mercoledì 21 maggio sono stata intervistata da Richard Wilson di Retreading Business. Non so ancora come risulterà l’intervista ma spero che sarà interessante. Non amo i riflettori ma mi sono divertita. Richard e Patxi, il cameraman, mi hanno messa a mio agio e il mio flusso di pensieri e sensazioni si è lasciato guidare da loro.
RECIRCLE AWARDS
3. Giovedì 22 maggio abbiamo partecipato alla Cerimonia di Premiazione dei Recircle Awards (che potete vedere a questo link: https://www.youtube.com/live/_T5vRRd6q74?si=zwy402KEz-rHVSqQ). E abbiamo ricevuto una bella sorpresa.
Eravamo candidati nella categoria Best Retreading Accessory and Consumables Supplier.
Era la nostra terza candidatura e nonostante una concorrenza agguerrita, ce l’abbiamo fatta! Abbiamo vinto.
Abbiamo festeggiato come squadra e condiviso subito la novità con i colleghi in sede. Era un premio per tutti noi. Un riconoscimento del valore aggiunto che doniamo ai nostri prodotti. Una celebrazione della strada percorsa in 5 anni.
A distanza di un paio di mesi, siamo ancora immersi nella trasformazione dei nuovi contatti in clienti fidelizzati. Stiamo usando i feedback ricevuti per affinare la nostra offerta e prepararci ai prossimi eventi, con uno sguardo già al 2026.
Durante queste fiere abbiamo capito di aver creato un circolo di collaborazioni essenziali per la nostra crescita e per la sensibilizzazione del grande pubblico verso i settori della ricostruzione e dei nastri trasportatori.
Sappiamo che il duro lavoro da i suoi frutti. Per questo vogliamo continuare a crescere. Nelle vendite ma soprattutto nelle nostre capacità. Perchè i nostri concorrenti non mollano, ma nemmeno noi.